宽窄观酒：中国白酒内卷加剧竞争白热化 全面开启国际化加速出海

　　随着中国白酒市场的日益繁荣，白酒香型产区之间的竞争也愈演愈烈。内卷加剧，表达好个性文化很重要，对外加快布局走国际化道路也是需要更多企业去思考。

　　产区、香型、品牌，中国酒内卷加剧

　　从四川的五粮液、泸州老窖，到贵州的茅台酒，再到安徽的古井贡酒、山西的汾酒，各地名酒品牌如雨后春笋般涌现，共同构成了中国白酒的璀璨画卷。

　　然而，随着市场竞争的加剧，白酒香型产区之间的内卷现象愈发严重，这一现象对于行业的发展和消费者的选择将带来影响。

　　面对激烈的市场竞争，地方品牌的发展也面临着一系列的挑战。一方面，名酒品牌的品牌溢价效应使得消费者在选择白酒时更加注重品牌知名度，这对于地方品牌来说无疑是一种压力；另一方面，随着消费者对于品质和口感的要求不断提高，地方品牌在品质和口感上的创新和提升也需要不断加强。

　　面对内卷的市场竞争，地方品牌需要寻找新的突破口。首先，品质和创新是关键。只有不断提高产品的品质和口感，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，地方品牌还需要不断创新，通过研发新品种、推出新产品等方式来满足消费者不断变化的需求。

　　其次，加强品牌营销也是地方品牌发展的必经之路。在互联网时代，品牌营销的方式和渠道也发生了巨大的变化。地方品牌需要充分利用互联网的优势，通过线上线下的营销方式来提高品牌知名度和美誉度。例如，利用社交媒体平台进行品牌推广，通过举办品酒会等方式来吸引消费者的关注和参与。

　　此外，产区内合作也是地方品牌发展的重要途径。各地的白酒产区可以加强合作，共同打造区域品牌形象，提高整个产区的知名度和竞争力。通过资源共享、技术交流等方式，推动整个产区的共同发展。

　　然而，面对内卷的市场竞争，地方品牌的挑战不容忽视。一方面，随着消费升级的加速和消费者口味的多样化，白酒市场的竞争愈发激烈。另一方面，一些大品牌凭借其强大的品牌影响力和市场占有率，对地方品牌的发展形成巨大的压力。

　　在这样的背景下，地方品牌需要更加注重品质和创新，不断提高产品的品质和口感，以满足消费者日益增长的需求。同时，地方品牌还需要加强品牌营销和产区合作，提高自身的竞争力和市场份额。

　　总的来说，全国白酒香型产区的内卷现象是市场竞争的必然结果。对于地方品牌来说，这既是一个挑战也是一个机遇。只有不断创新和提高品质，加强品牌营销和产区合作，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐和支持。对于消费者来说，这也是一个福音。市场竞争的加剧，才能推动产品品质和口感的不断提升，让消费者有更多的选择和更好的体验。

　　错位发展，加快开启国际化之路

　　在五千年华夏文明的浩瀚长河中，中国白酒作为一颗璀璨的明珠，历经岁月的沉淀，绽放出独特的魅力。如今，这股古老而醇厚的酒香正跨越国界走向世界。

　　多年来，中国白酒在国际市场上面临的挑战。面对海外消费者的困惑，如何让中国白酒在国际舞台上大放异彩，成为摆在我们面前的重要课题。

　　近年来，中国白酒的国际化步伐愈发稳健。从国内各大白酒品牌的海外拓展，到国际舞台上频频亮相，中国白酒正逐渐打破地域限制，走向世界各地。

　　中国品牌白酒在探寻中国白酒国际化的坚实脚步。茅台酒作为中国白酒的代表，首次登上美国市场，以其独特的酿造工艺和馥郁的口感征服了众多海外消费者。五粮液在美国纽约时代广场举行盛大的海外推介活动，向世界展示了中国白酒的精湛技艺和深厚文化底蕴。泸州老窖也在开拓国际市场。这些成果的取得，为中国白酒的国际化之路奠定了坚实的基础。

　　以洋河、郎酒、古井贡酒等为代表的一批国内知名品牌，通过精准的市场定位、持续的技术创新和有效的品牌传播，在国际市场上树立了良好的口碑。这些品牌不仅在国内市场占据领先地位，而且在国际舞台上屡获殊荣，为中国白酒赢得了荣誉。

　　当然，中国白酒的国际化之路并非一帆风顺。在开拓国际市场的过程中，中国白酒企业面临着诸多挑战。语言、文化差异以及市场环境等因素都给中国白酒的国际化带来了一定难度。为了更好地融入国际市场，中国白酒企业需要更加深入地了解海外消费者的需求和口味偏好，加强与国际市场的交流与合作。

　　为了推动中国白酒的国际化进程，政府、行业协会和企业需要共同努力。政府可以出台相关政策支持企业拓展海外市场，行业协会可以加强与国际同行的交流与合作，促进信息共享和经验交流。而企业则可以从产品研发、品牌推广和市场拓展等方面着手，不断提升自身实力和国际竞争力。

　　随着中国经济的崛起和中华文化的传播，中国白酒在国际市场上的知名度和美誉度将不断提升。同时，随着技术的进步和产业的发展，中国白酒将不断创新和完善，满足更多消费者的需求。在这个过程中，中国白酒将不仅仅是一种酒类产品，更是一种文化的传承和交流。

　　我们共同期待中国酒在国际舞台上绽放耀眼光芒，为世界各地的人们带去更多中国味道、民族文化、中国气度的美好体验，通过中国酒了解中国。

　　茅台、五粮液、郎酒、泸州老窖等，名酒企业都在不断引领和推动着中国白酒国际化

　　五粮液：作为中国白酒国际化的先行者和引领者，五粮液一直都在与时俱进，持续探索推动中国白酒品牌的国际表达。“中国的五粮液”在不断向“世界的五粮液”靠拢的进程，正是五粮液“和美”发展理念不断走向国际的进程。五粮液已设立欧洲、美洲、亚太三大海外营销中心。

　　在坚定的国际化步伐下，五粮液积极响应“一带一路”倡议，主动担当中国传统产业和民族品牌的社会责任，引领白酒产业“走出去”参与全球酒业竞争。多年来，五粮液不但发起成立国际名酒联盟，积极参加“一带一路”沿线国家和地区重大公共活动，还牵头制定中国白酒国际标准，推动构建适应国际贸易的白酒标准体系，提升中国白酒品牌的国际话语权。

　　在G20峰会、达沃斯论坛、博鳌亚洲论坛、世博会、东博会、进博会、服贸会、国际金融论坛（IFF）等国际舞台上频频能看到五粮液的身影；同时，五粮液还设立亚太、欧洲、美洲三大国际营销中心，在东京、香港等地建设五粮液大酒家，在德国杜塞尔多夫等地建有五粮液品鉴中心……这杯独具文化魅力的“中国和美味道”，无疑已成为一张靓丽的“中国名片”。

　　古井贡酒：2023年10月，“古井贡酒·年份原浆 浓香万里中国酒文化全球巡礼”在欧洲开启，古井贡酒先后走进德国、法国、英国，以酒文化为媒，弘扬中华传统文化魅力，展示中国白酒文化自信。古井贡酒积极将中国元素与当地文化融合相通、互鉴交流，让现场嘉宾们身临其境体验到古井贡酒的独特魅力，向世界讲述中国白酒和中国安徽文化，深入推进国际化战略。

　　泸州老窖：白酒作为中国文化的一环，也在文化出海的浪潮下，以各色姿态走到世界的舞台，由泸州老窖牵头举办的国际诗酒文化大会便是其中的一个篇章。

　　泸州老窖开启的国窖1573“让世界品味中国全球之旅”更是携手经济、文化、艺术、学术等领域代表人士，与海外国家开展“文化与创新论坛”、校企参访等交流活动，足迹遍布新加坡、马来西亚、柬埔寨、葡萄牙和西班牙等众多国家。

　　董事长刘淼表示，目前在一带一路相关的国家和地区，泸州老窖已经建立起23个营销营销网络，覆盖了一带一路沿线的70多个国家和地区，相关市场已占到泸州老窖海外市场40%左右的份额。

　　洋河：董事长张联东认为，中国白酒国际化，本质上是文化引领、价值先行、品牌为上。因此，国际化要三步同时走：既要“融入局”，组织国内名优酒企组团出海；又要“走出去”，打造全球可感知和认同的“价值体系”；还要“请进来”，要打造世界级酿造酒产区，以产区作为世界级名酒高品质和高价值的表达方式。洋河股份先后参与杭州G20峰会、世界互联网大会、“一带一路”峰会、“读懂中国”国际会议、比什凯克上合峰会等。

　　洋河远销亚洲、欧洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲等六大洲的52多个国家和地区，与越南、新加坡、俄罗斯、匈牙利、波兰等“一带一路”国家有直接合作；洋河“梦之蓝之夜”活动遍布全球各地，覆盖了德、法、西班牙、匈牙利、英国、荷兰、日本等五大洲近30个国家。

　　茅台：2023年先后走进泰国、法国、英国等地开展市场调研暨品牌推广活动，以“美”为主线的产业经济和人文交流取得丰硕成果，探索出茅台美的国际化新路径，为中国白酒走向世界提供有益参考。

　　2023年9月19日至9月29日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军，党委委员、副总经理王晓维一行，接连走进日本、法国、英国，11天时间密集开展40余场活动，通过全球品牌文化巡展、美馔之夜等建构“美酒美食美生活”的MEI表达，以一盘棋推进茅台家族产品进入国际市场，先后拜访三得利、保乐力加和帝亚吉欧三个烈酒巨头取经国际化，并借以国际论坛、市场调研等深入交流达成共识，既是为了向广阔的海外市场寻求茅台未来的增量，同时也在探索优势互补、合作共赢的中国白酒国际化新路。

　　丁雄军表示，茅台偕美世界行达到预期目标，海外市场空间让茅台坚定必须走向国际化，用有别于国内市场逻辑的方法推海外市场，解决好口感适应、价格过高和走出华人圈三个难题，并制定一国一策探讨如何用美酒加美食为当地消费者提供美的生活方式，兼顾国内、国际两个市场，形成“互为支撑、互为补充”的局面。

　　目前茅台覆盖了64个国家和地区，其国外/境外经销商数量已达105家，建立茅台专卖店30余家。

　　郎酒：2023年底，郎酒西班牙上市发布会暨庄园酱酒品鉴晚宴在马德里隆重举行。郎酒正式启动西班牙市场，为西班牙消费者的高品质美好生活增光添彩。

西班牙马德里南部商会主席称赞郎酒是中国酒文化的杰出代表

　　郎酒早在2017年就已开启国际化市场布局。目前，郎酒已远销20余个国家和地区，从香港、澳门等国际贸易的窗口都市，到东南亚、美洲、欧洲、东非，郎酒国际业务有序推进，以多触点联动国际市场。让更多海外华人及消费者爱上高品质郎酒！

　　据马斐九频道报道，海关相关数据显示，2022年我国酒类累计出口量81.64万千升，出口额15.06亿美元。其中，白酒出口量1.64万千升，同比增长2.37%；出口额7.16亿美元（约合人民币48亿元），同比增长26.73%。对比产量和销售额来看，2022年全国规上白酒企业产量671.2万千升，销售额6626.45亿元。其中，出口量占比不足0.24%，出口额占比仅0.7%。

　　当前，中国酒出口海外市场还处于低位，出口体量与产量、国内销售比还很小比例，不断的精进也探索出了很多成功经验，前景也是光明灿烂。庞大的国际市场是未来中国酒需要共同开发的“金矿”市场，文化自信、品质自信、国家形象，是我们中国酒走向国际化的强大底气。